C’est vraiment une des top qualités des meilleurs vendeurs et le monde de l’immobilier ne fait pas exception.
En fait, il y a 2 définitions pour ce néologisme. Dans le première, on dit qu’une personne est proactive quand elle prend sa vie en main. Cela signifie qu’elle ne fait pas porter la responsabilité de ses échecs ou de ses non-réussites aux circonstances ou aux autres.
Ça, c’est hyper important. Que tu sois dans le domaine immobilier ou dans n’importe quel autre, n’oublie pas ça.
C’est toi qui es responsable de ta vie et c’est toi qui es responsable de tes erreurs ou de tes échecs.
La deuxième définition de l’adjectif proactif est plus liée au monde professionnel, c’est l’idée d’anticiper les besoins de ses clients ou de son entourage. Comme tu l’as deviné, l’écoute active te donne un sacré plus pour devenir un excellent négociateur immobilier proactif !
Ecoute active?
Cette qualité, te donne une des clés pour bien comprendre le vendeur ou l’acquéreur.
Les meilleurs commerciaux que j’ai rencontré, qu’ils soient ou non des professionnels de l’immobilier, ce sont ceux qui parlent le moins et qui écoutent de manière active leurs clients. C’est de cette manière qu’ils arrivent à récupérer les informations essentielles auprès de leurs clients pour faire des propositions qui vont parfaitement coller à leurs besoins. Si tu développes cette écoute active, tu vas être étonné par la richesse des informations que ton prospect te donne sur ses besoins, ses habitudes de vie quand il te parle de ce qu’il attend pour son projet immobilier. C’est cette aptitude à capter ces informations qui permet aux meilleurs commerciaux et aux meilleurs agents immobiliers de réussir à proposer un produit complètement ajusté aux besoins de son client. Ça, c’est vraiment top. En fait, lorsqu’un client est en train de te parler de ses besoins, tu dois ressortir de toi-même et tu dois te positionner à sa place. Souviens-toi de cette image lors de tes prochaines échéanges. C’est en changeant cet angle de vue que tu vas pouvoir lui apporter sur un plateau la meilleure solution possible.
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